陈志远: 乘“一带一路”东风迎来发展机遇

2017-12-21 09:38:37  来源: 浙江在线  记者 吴昊姝

  人物名片

  陈志远:阿联酋温州商会终身名誉会长、阿联酋迪拜中国商品城董事长。

  44岁只身闯迪拜

  作为浙江第一批前往迪拜经商的商人,陈志远还清楚地记得1998年8月的一天,他从温州颠簸到广州,再辗转香港,横跨千山万水抵达迪拜。一下飞机,迎接他的只有大片荒芜的沙漠、刺眼的阳光和40多度高温的热浪。

  在来迪拜之前,他曾是温州的一个富人,只因没把握好命运,经历了坎坷,不得不举债“闯中东”。孑然一身,空空的行囊,无经商资本,唯一的资源就是劳力。一个44岁、曾经享受过荣华富贵的大男人,不得不直面现实,“入乡随俗”到咖啡馆、餐馆打工。

  彼时陈志远正处于事业的低谷。“温州人讲面子,在国外即使再苦再累,也比在家乡强。”他毫不忌讳谈自己的过去。来到迪拜那年,他已然不算年轻,却与所有的打工者一样,上无片瓦,下无立锥之地。于是白天打工,晚上住仓库,纸箱是床,行囊随身。迪拜地处沙漠,长年日照强烈,气候十分炎热。栖息仓库,每天就像蒸桑拿。一切酸甜苦辣,他都忍受下来。

  与所有吃苦耐劳的温州人一样,陈志远睡得了地板,吃得了苦中苦,心中却有鸿鹄之志。没多久,他凭着打工节省下的钱,开始摆地摊。起步的平台只有6个平方米。

  当时的迪拜,还是商业处女地,来自中国的小商品很走俏。陈志远的“地摊经济”卖的大都是温州货,温州商品得天独厚的价格优势和温州人活络的头脑,使他的生意火了起来。慢慢地,他终于“咸鱼翻身”,掘到了“第一桶金”。

  与阿联酋阿基曼王国的国王合影

  倾家荡产创办中国商城

  阿联酋是个资源丰富、风光优美的国家,但是生产性企业少,物美价廉的温州小商品在这里深受欢迎。一年多后,他用摆地摊赚到的钱去租房子,再分租出去当“二房东”,这样又存了点钱。

  这时他发现了商机——迪拜有这么多中国人、中国的资源,却没有中国的市场,便萌生了办市场的念头。“那些外国人知道了,都笑我,人家那些市场都是50年、近百年时间才形成的,你一个中国人,却想自己搞出一个市场。你这钱会白白拿来打水漂。”

  凭借独到的眼光和敏锐的商业触觉,2000年,陈志远从当地人手中租了1万平方米的商场,然后通过自己的人脉,回温大力招商。2000年10月,中国商品城正式开业。

  随后,陈志远与温州有关部门合作,组织大批温州人到迪拜经营开店。“招商时很顺利,但运作却出了差错。”开业后半个月,商城问题就显露了。

  当时很多温州老乡由于没有经验,运过去的货都不适合中东市场。到了下半年,就发展成不可收拾的杀价恶性竞争。一损俱损,很多租户就退出不敢租了。

  “当时意识到了,没有规矩不成市场。我就对租户说,你们现在不用交租金,但必须听我指挥。没半年时间,市场的经营状况又好起来了。”那时到了第二期200万元人民币租金上交的时候,他悄悄回到温州,把家里房子卖掉,又向父母和兄弟姐妹借钱,花了一个月时

  间终于凑足了钱。

  有过这么一次挫折,陈志远逐渐学会怎么做市场,后来就把市场一个一个运作起来了。“陷入困境对我不仅是个考验,也是一个历练,在以后的人生道路上会成熟许多。”陈志远说。

  男人的自尊心与对妻儿的责任感,支撑着他度过了中东创业初期的艰苦岁月。那一段经历,他说起来似乎充满了快乐,收获很多。

  迪拜城市掠影

  用心打造中国人的市场

  2002年,踌躇满志的陈志远又先后租下了同一条大街的另外两座商城,分别取名为“志远鞋城”、“中国轻工城”。

  在经营场面不断发展壮大的同时,他想的首先不是自己要从中赚多少钱,而是如何帮助客商赚钱。他总以先积累资金,然后再打造资金的“生意经”帮他们出谋划策。

  陈志远这一举措,在迪拜受到了很多商人的推崇,不仅受到了当地华人的青睐,一些外国商人也纷纷驻进商城。于是,各个商城生意逐渐红火。

  十年磨难,十年辉煌。如今陈志远不仅拥有以经营服装、皮鞋为主的3个大市场,还拥有一个近1万平方米的五金汽配市场。而且他的目光还从迪拜延伸,横跨浩瀚的太平洋,于2005年联合他人共同投资,在南美的智利圣地哥成功创办了5000平方米的“中国商贸中心”。

  陈志远说,他要向世界推销温州商品,把“温州制造”、“浙江制造”、“中国制造”推向全世界。“只要我能动,我就有激情去做这些事情”。

  为更好地团结温州商人,共同发展事业,2004年,陈志远发起成立了“阿联酋温州商会”,并被推选为会长。在他的领导与组织下,商会日渐壮大,发展到了一定的规模,会员已达6000多人。

  如今的陈志远功成名就,人们看到的是他身上闯荡江湖的传奇色彩,是他缔造商城的商业神话。人们没有看到的,是他充满酸甜苦辣的奋斗故事,以及一颗始终关注公益事业的善心。

  迪拜中国轻工城落成仪式

  “一带一路”成发展机遇

  随着“一带一路”倡议的提出,在陈志远看来,既是反哺家乡的千载难逢良机,也是实现心愿的平台。

  作为中东地区华侨华人最多的国家,阿联酋有近30万侨胞。再加上独特的区位优势,可以说阿联酋参与“一带一路”的前景非常广阔。自2012年中阿建立战略伙伴关系以来,双边关系驶入“快车道”,中国成为阿联酋最大的贸易伙伴,在阿注册经营的中国企业已超过4000家。

  “我们之前的商业贸易是‘一带一路’建设的铺垫与基础。现在,我们比以前更进一步,带着使命感,参与到‘一带一路’的建设与宣传中来。”陈志远说。

  2015年,阿联酋浙江侨团联合会成立,作为首届会长的陈志远继续大展拳脚,并有意加强了中国商城与外国商会、企业的沟通交流,举办了不少座谈会,并将中国文化作为座谈会的一个保留项目。沙特、科威特、黎巴嫩、埃及等地的商会,是座谈会的常客。通常和他们谈完经贸问题,陈志远就会将话题延伸出去,给他们介绍中国文化以及民间艺术,通过视频展示形形色色的中国风物。“他们感觉很新奇,很爱看,也因此对中国有了更多的了解。”陈志远说道。

  更令陈志远欣慰的是,在迪拜的“华二代”已经加速融入到迪拜当地的社群中。这些“华二代”与当地人交朋友的同时,还向他们介绍中国,讲述中国的故事。去年,杭州举办了G20峰会,许多迪拜人对杭州十分好奇,“华二代”们萌生了直接带他们游历杭州的念头,想让迪拜人亲身感受杭州的美景与文化。

  “许多迪拜人此前只知道中国有一个义乌,游览完杭州之后,他们对于中国有了更深刻的认识,与中国年轻人的关系也更加亲近。”陈志远说,“在以前,生活在阿联酋的人们对中国比较陌生。现在他们与中国人的关系亲密了许多,对于中国文化开始抱有很大的兴趣与好感,合作起来更加愉快。”

  2011年,中国驻迪拜总领馆总领事詹京保为陈志远颁发阿联酋温州商会终身荣誉会长证书

  把情感当作最好的粘合剂

  陈志远在阿联酋经商近20年,他打造的几个中国商场成为窗口,向当地人反映出中华民族朴实、勤劳、刻苦的民族性格。十几年来,中国人的勤恳、守约,赢得了当地政府与民众的信任与亲近,但他们做的还不止这些。

  在陈志远的商场中,有许多来自印度、巴基斯坦、伊朗等地的员工。相比迪拜当地人,这些员工的收入与生活水平会稍微差一些,一旦遭遇波折,容易陷入窘境。

  有一位名叫萨利姆的巴基斯坦员工,五十多岁,是个勤恳的老实人,之前得了场重病。他的工资不高,而且有几个子女要养活,面对好几万迪拉姆(阿拉伯联合酋长国流通货币)的医药费,他顿时手足无措。得知这一情况,陈志远立刻以商城的名义,帮他支付了费用。

  “病愈之后,萨利姆见到我,特别地高兴。他跑过来,拥抱我,很亲热地说了一大堆话。我虽然听不懂他说什么,但是通过他脸上的表情,我全都读懂了。”陈志远说,“情感,才是我们相知相交、共生共荣的最好粘合剂。”

  在商场中,像萨利姆这样的员工还有很多。因为不留余力地帮助他们,中国人助人为乐的品质在当地赢得了好口碑。

  “当地人因此与我们亲密无间,感情深厚。良好的情感交流与舆论环境,就在这一点一滴的帮助与相扶中建立起来的。”陈志远说。

  迪拜是个充满商业气息的地方。但陈志远认为,“一带一路”的建设,不仅在于打通经济商贸,更在于情感关怀与文化沟通。这种软实力的互融,可以加强不同文明间的对话合作,使双方在情感上彼此依赖信任,在文化上共生共荣,从而奠定坚实的友谊与民意基础。“一带一路”倡议的推进,已经为中国企业在迪拜创造了更多机会。可再生能源、智慧城市等迪拜未来发展的重点产业,都可成为温州企业的合作机会。同时,迪拜鼓励中小企业发展,这将成为世界温州人在当地发展的难得机遇。

  作为当地侨领,陈志远非常愿意为“一带一路”建设当好宣传员和营销员,愿意为温州企业与迪拜等中东国家企业合作搭建桥梁。

2015年阿联酋浙江侨团联合会成立

  “互联网+”改变传统商业模式

  传统模式下,培育全国性乃至全球性消费品牌需很长时间和巨额的营销费用,而在互联网时代,一个网络知名品牌形成的成本,却可以大大压缩。

  陈志远说,伴随着O2O模式的发展演化、以大数据为支撑的现代物流业的飞速发展,商业形态的去中介化、去中心化将成为大势所趋,传统零售企业将被迫触网,并加速向全渠道战略转型。对于传统制造业而言,借助移动互联网、大数据、物联网等工具,传统的产业链将实现重构,无论产品定义、研发、生产、营销还是服务,都将发生重大变化。

  近几年来互联网在国内给日常生活带来的冲击,让陈志远意识到,必须加快企业的转型升级,才能获取更好的发展。因此,他开始与阿里巴巴合作,开辟“迪拜海外专场”,让商户入驻阿里巴巴,并在迪拜各大商城推广阿里巴巴线上平台。“‘一带一路’既要有线下的稳步推进,也需要线上的互联互通。”陈志远说道。

编辑:邱林如

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